Если есть желание быстро «избавиться» от подержанного автомобиля — потому что он ломается, меняется его на другой или нужны деньги. Но быстро не обязательно означает дешево.
Существуют способы хорошо продать подержанный автомобиль, эффективно и за приемлемую сумму.
Сложное искусство продажи подержанного автомобиля
По этой причине большинство людей пытаются продать автомобиль самостоятельно, не используя посредников. Здесь есть большая проблема — как оценить данный автомобиль.
Обычно владелец автомобиля слишком оптимистично оценивает стоимость своего автомобиля и дает непомерную цену, которая отпугивает покупателей.
Видя, что нет возможности найти покупателя, водители совершают еще одну ошибку, сильно снижая цену, особенно в ситуации, когда существует нехватка времени.
Интересно, что на практике это не обязательно гарантирует немедленную утилизацию автомобиля.
ВАЖНО. Большинство продавцов сначала смотрят на рекламные сайты. Это хорошая идея, но она позволяет узнать только диапазон цен (разница в ценах за данный год может достигать 70%), а не фактическую стоимость данного автомобиля.
Ошибки в контракте
Как только удастся найти человека, который заплатит приемлемую цену, стоит помнить о формальностях. Нынешний владелец может избежать неприятностей и затрат, правильно написав договор купли-продажи с подрядчиком, а затем сообщив о продаже действующего страховщика и отдела коммуникаций.
Как продать подержанный автомобиль
Подготовить машину к продаже и сделать хорошие фотографии
Реклама является рычагом торговли — то, насколько хорошо подготовлено предложение, может оказать большое влияние на реакцию потенциальных клиентов и конечную цену.
Не забывать написать о понесенных расходах, которые могут побудить рассмотреть предложение и показать, что являетесь информированным пользователем (например, новая батарея, замененные шины, проведенный ремонт).
ВАЖНО. Стоит обратить внимание, что описание не может быть слишком длинным.
И еще один важный совет: не стоит ретушировать фотографии. Пусть они будут естественными. Если фактическая картина значительно отличается от фотографии, потенциальный покупатель может сразу же заинтересоваться автомобилем.
Честность
При редактировании содержания рекламы или проведении бесед с покупателями не стоит скрывать явные недостатки автомобиля. Как ни парадоксально, упоминание о возможных неисправностях вызывает дополнительное доверие.
Стоимость
Небольшое завышение не отпугнет потенциального покупателя, но значительное — да. Тогда клиенты могут использовать тактику предложения гораздо меньших сумм и ждать, пока продавец «смягчится».
Внешний вид
Машина должна хорошо выглядеть не только на фотографиях. Вот почему часто стоит инвестировать в комплексную автомойку с обивкой или полировкой лака, эффект может быть настолько привлекательным, что стоимость автомобиля возрастет.
Документы
Потенциальные покупатели ценят, когда вместе с автомобилем они получают подтверждение ремонта и документацию, подтверждающую его историю. Стоит убедиться, что собираются такие документы на регулярной основе и можно передать их следующему владельцу.
Заключение
Придерживаясь этих рекомендаций, можно продать автомобиль немного дороже.
