Как правильно продать автомобиль

продать автомобиль

Как правильно продать автомобиль

Продавай подержанный автомобиль правильно!

Вы хотите продать авто с пробегом, по выгодной цене, надежно и желательно быстро? Тогда Вы по адресу. Наверное, самостоятельные попытки продать машину убедили Вас в том, что это не самое благородное, хлопотное и долгое дело. Но все же, любой процесс можно упростить, если придерживаться определенных параметров.

Не стоит обманывать покупателя, говорите ему только то, в чем на 100% уверены. Это самое главное правило на рынке автомобилей с пробегом. Имейте в виду, более 60% сделок были сорваны из-за ложной информации о состоянии машины, а 15% — из-за упорства хозяина не снижать цену при обнаружении дефектов и повреждений.

Правильная реализация автомобиля – это максимально честная и обоюдовыгодная продажа с соблюдением закона и моральных норм. Нет двух одинаковых подержанных машин: каждая имеет свои преимущества и недостатки. При правильной продаже, прежде всего, следует акцентировать внимание покупателя на преимущества автомобиля, а о недостатках упомянуть вскользь.

Чистый и убранный автомобиль – залог успешной продажи. Дополнительная химчистка салона также положительно скажется на спросе. Все должно работать исправно, включая лампочки. На потенциального хозяина это произведет приятное впечатление, он поймет, что за автомобилем тщательно следили и берегли его. Если приблизилось время технического осмотра, то сделайте его самостоятельно до продажи. Обязательно проверьте уровни всех жидкостей. Лучше провести предпродажную диагностику с проверкой двигателя, кузова и ходовой части. В дальнейшем Вы сможете предъявить покупателю отчет о диагностике с расписанием соответствующих процедур: где, что, как проверялось и каковы результат. Это уменьшит срок продажи на 80%. В зависимости от состояния и стоимости автомобиля, предпродажная подготовка машины обойдется Вам от 5 до 25 тысяч рублей.

Не завышайте цену. Многие продавцы по ошибке сначала завышают цену до предела, а потом предлагают скидку. Это грубая ошибка! Большая скидка свидетельствует о том, что владелец хочет побыстрее избавиться от машины, что вызовет подозрения у покупателя. Поставить реальную цену и сделать символическую скидку куда лучше. Внимательно и корректно оцените авто, учтите год выпуска, текущее состояние и конъюнктуру рынка.

Большинство товаров в современном мире продаются через интернет, и автомобили с пробегом не исключение. Фотографии, прилагающиеся к машине, должны быть хорошего качества. Некачественные фото снижают возможность продажи на 70%. Фотографируйте на качественный фотоаппарат, на расстоянии не ближе длины автомобиля. Сделайте также фотографии салона. Количество внутренних и наружных фото должно быть в отношении 1/1. Для фона фотографий выбирайте большую и просторную асфальтированную площадку. Набор хороших фото увеличит желание купить машину на 50%.

При описании автомобиля избегайте заглавных букв и не раскидывайтесь лишними эмоциями. Например, не употребляйте такие слова: супер, пупер, идеальный и другие. Это давит на потенциального покупателя и может отпугнуть его. В описании указывайте конкретную информацию: персональные данные и историю автомобиля, когда и где куплен, обслуживание, комплектация, количество владельцев, дополнительные опции и оборудование (сигнализация, мультимедиа и т.д.), состояние (крашенный, битый, дефекты). Предупредите заранее о наличии каких-либо дефектов. Если покупатель в уже процессе осмотра самостоятельно что-то выяснит, то продажу можно считать «заваленной». Даже скидка Вам уже ничем не поможет. Январь, февраль и сентябрь – периоды, когда снижается возможность быстро продать подержанный автомобиль. Лучше всего продавать весной.

Абсолютно идеальных автомобилей с пробегом не существует. Какие-то хуже, какие-то лучше. У каждого автомобиля своя цена в соответствии с параметрами. Главное – верно ее определить, никого не вводя в заблуждение: ни покупателей, ни себя. Для предпродажных мероприятий и оценки автомобиля лучше прибегнуть к помощи экспертов. В таком случае Вы достаточно быстро и выгодно продадите авто, не потеряв ни времени, ни денег и сохранив нервы.

Где продать б/ушный автомобиль?

Интернет

Наиболее эффективный и распространенный способ избавления от подержанного авто – это интренет. Преимущества очевидны. Во-первых, Вы не тратите время и силы на поиски покупателя. Во-вторых, есть множество сайтов, которые дают возможность разместить объявление бесплатно.

Trade in 

Если Вы готовы к покупке новой машины, тогда самый легкий способ при выборе нового автомобиля оценить стоимость сдачи вашего друга в Trade-in. Почти все официальные дилеры предлагают такую услугу. Например хорошие условия предлагает Тойота Центр при покупке нового тойота ленд крузер прадо.

Журнал или газета

Конечно это прошлый век, но если у Вас возникают проблемы с продажей автомобиля то не лишним будет подать объявления в печатные издания.  Не стоит забывать что в наше время еще не все подружились с интернетом. В этом случае выберите только популярное издание с большим тиражом. У этого способа есть минусы по сравнению с первым: ограничение формата и объема объявления, платная публикация, также дополнительная плата за размещение фотографий автомобиля (количество также ограничено).

Авторынок

Значительно преимущество этого способа продажи – возможность живого общения с покупателем. Недостатки авторынка: потеря личного времени и платное пользование площадками.

Стикер объявления на стекло

Бесплатная возможность продать автомобиль с учетом того, что у покупателя есть возможность оперативно ознакомиться с состоянием автомобиля. Недостаток заключается в ограничении рынка продажи вашим маршрутом передвижения.

Таким образом, следуя минимальному регламенту и правилам продаж, Вы сможете не «втюхнуть», а выгодно и быстро продать железную лошадку с пробегом.

Не будьте эгоистом: не забывайте о том, чтобы извлечь обоюдную пользу из сделки. Вы обязательно получите за это вознаграждение))